Aktivitätenorientierter Vertrieb
statt resultatorientierter Blindflug

Kennen Sie Ihre Vertriebskennzahlen?

Wissen Sie wie viele und welche Ihrer Kunden aus dem CRM System im nächsten Jahr eine neues Auto kaufen werden? Wissen Sie wie viele Kontakte Sie bis zum erfolgreichen Verkauf benötigen? Wissen Sie wie hoch Ihre Umsetzungsrate zwischen Erstkontakt und Folgekontakt ist? Und die Umestzungsraten zwischen Erstkontakt - Bedarfsermittlung, Bedarfsermittlung und Probefahrt, Probefahrt und Angebot, Angebot und Verkaufsabschluss usw. sind? Wenn Sie diese Basisdaten und die dazugehörigen Benchmarks nicht kennen, wissen Sie auch nicht wo Ihre Potenziale liegen.

Jeder Spitzensportler kennt seine detaillierten Leistungswerte (Puls, Laktat etc.), moderner Vertrieb ist wie Spitzensport - nur wer seine Leistungswerte exakt kennt, kann seinen Vertrieb planen und seine Leistung stetig verbessern. 

SE ist ein sehr individuelles Coaching Konzept auf Basis valider Vertriebskennzahlen, denn NUR wer weiß, an welcher Stelle er seine Kunden verliert, kann sich professionell weiter entwickeln.